1. Ключевые тренды и проблемы управления продажами
2. Организационные структуры управления продажами
3. Управление ключевыми клиентами
4. Процесс продаж и техники продаж
5. Системы мотивации и оценка деятельности отдела продаж
6. Основы функционирования финансовых рынков

1. Обзор 44 и 223 федерального закона, рассмотрение последних изменения в законодательстве в 2018 г: новые виды электронных процедур; специальные счета и регистрация в ЕИС.
2. Подключение к поисково-аналитической системе для поисков закупок по вашему направлению деятельности.
3. Алгоритм участия в закупках. Требование к подготовке заявок.
4. Ответы на вопросы.
5. Практические занятия: подготовка котировочной заявки; участие в электронном аукционе; консультации по получению и настройки электронной цифровой подписи (эцп), аккредитация на ведущих электронных площадках — пошаговое консультирование по подготовке документов и регистрации эцп, подготовке рабочего места специалиста по закупкам; «витрина закупок», подбор нескольких текущих закупок (не менее двух) для каждого участника семинара, в которых возможно его участие.
6. Содействие по участию в закупках. Осуществление сопровождению в процессе подготовки и участия в закупочных процедурах.

• Ягофаров Камиль Радикович (учебный блок на площадке Сбербанк-АСТ, аккредитованный преподаватель площадки) — эксперт в области размещения государственного и коммерческого заказа, имеет практический опыт более 5 лет сопровождения Заказчиков и Поставщиков.
• Яковлева Галина Павловна — Руководитель отдела сопровождения (3 года практической работы по госзакупкам) Аккредитованный преподаватель площадки РТС-тендер, ТЭГ-Торг, Фабрикант,Сбербанк-Аст.

1. Понятие и сущность термина.
2. Система мотивации персонала: понятие, разработка.
3. Виды мотивации персонала.
4. Мотивация и стимулирование персонала: в чем их отличие.
5. Формы мотивации персонала.

1. Изменения в трудовом законодательстве в 2018-2019 годах.
2. Вопросы кадрового делопроизводства.
3. Управление персоналом в малом бизнесе.
4. Информационно-маркетинговая поддержка АО «Корпорация МСП» на портале информационных ресурсов для предпринимателей «Бизнес-навигатор».

1. Актуальность темы.
2. Признаки профессионального «выгорания».
3. Этапы развития профессионального «выгорания».
4. Факторы способствующие и препятствующие профессиональному «выгоранию».

1. Работа с внутренними и внешними ресурсами для предупреждения профессионального «выгорания».
2. Расширение своих коммуникативных возможностей.
3. Вариативность поведения в ситуации неопределенности.

1. Как отказаться от роли «белки в колесе».
2. Приемы и навыки психоэмоциональной регуляции.
3. Релаксационная сессия.

1. Порядок и условия начала и прекращения применения УСН.
2. Определение налогооблагаемой базы.
3. Определение дохода организации/с учетом положений гл.25 НК.
4. Формирование расходов организации:
   • материальные расходы;
   • оплата труда;
   • НДФЛ
   • учет и отчетность;
   • расчеты с ПФ и с ФСС при применении УСН;
   • учет основных средств и нематериальных активов;
   • прочие расходы.
5. Книга доходов и расходов, правила ведения.
6. Учет денежных средств/касса, расчетный счет.
7. Учет расчетов с подотчетными лицами.
8. Учет расчетов с поставщиками и покупателями.
9. Понятие НДС и отражение его в учете при УСН.
10. Отчетность по УСН. Заполнение декларации.

• о существующих мерах поддержки: финансовой (субсидии), имущественной, консультационной, и об условиях получения поддержки;
• о возможности и условиях получения льготных микрозаймов;
• о полезных и бесплатных информационных ресурсах для бизнеса.

1. Бухгалтерия малого бизнеса. Основные налоги, взносы и отчетность по ним. Налоговый календарь.
2. Документооборот индивидуальных предпринимателей на разных режимах налогообложения.
3. Программное обеспечение для сдачи электронной отчетности.
4. Инструменты управленческого учета и анализа для
   индивидуальных предпринимателей.
5. Предоставление финансовой информации для клиентов, инвесторов и партнеров.

ИП Космачева А.М. АМК «Консалтинг»

1. Какие документы надо потребовать от работника при приеме на работу.
2. Кого направлять на медосмотр при приеме на работу.
3. Когда и как нужно заключить трудовой договор.
4. Какие документы нужно оформить при приеме на работу.
5. Как сделать в трудовой книжке запись о приеме на работу

Киришский центр поддержки предпринимательства

1. Взаимодействие с налоговыми органами:
   • налоговый документооборот и налоговый контроль. Предпроверочный анализ налогоплательщика;
   • предоставление пояснений и документов налоговым органам;
   • порядок обмена документами, в том числе электронными;
   • штрафы за отсутствие, непредставление, несвоевременное представление документов и пояснений.
2. Меры поддержки для предпринимателей:
   • финансовая поддержка (субсидии, микрозаймы);
   • имущественная поддержка (аренда имущества).

Киришский центр поддержки предпринимательства